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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（五十六） |
[ 2019/10/17 ] |
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十、公司給銷售精英的福利
長春人民藥業(yè)集團以“一朝牽手，一世同行”的理念非常重視與大家的合作，為了讓大家通過長春人民藥業(yè)集團獲得財富，不斷成長，我們推出線上微課堂來幫助大家從產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面進行提升，而且我們也為老君爐黃英戰(zhàn)隊的精英們提供團隊建設的機... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（五十五） |
[ 2019/10/16 ] |
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十、大型市場活動
為了幫助大家進行市場開發(fā)，為黃英咳喘糖漿打造更好的營銷氛圍，長春人民藥業(yè)集團作為黃英咳喘糖漿的營銷總部，我們設計了一系列的大型市場活動，通過這些活動幫助大家開發(fā)市場維護客情。
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（五十四） |
[ 2019/10/16 ] |
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十、老君爐黃英咳喘糖漿銷售戰(zhàn)役
黃英咳喘糖漿銷售戰(zhàn)役是我們一年當中最重要的營銷活動，可以說我們一年的工作鋪墊都是圍繞著戰(zhàn)役來進行的，很多黃英戰(zhàn)隊的精英們通過1個月的戰(zhàn)役時間就賺到了20萬甚至40萬，這是很多人1年的收入，也許我們不少人都看過2016年湖南團隊的戰(zhàn)役視頻，當時湖南團隊用1次戰(zhàn)役完成了5000件黃英咳喘糖漿的銷售任務... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（五十一） |
[ 2019/10/14 ] |
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4、義診活動
目的：
宣傳老君爐黃英，提高銷量，拉近客情
方式：
義診的開展可以與客戶溝通單獨為呼吸系統(tǒng)疾病患者舉辦黃英義診，也可以參與客戶舉辦的義診中，義診的開展要提前與客戶溝通，確定義診時間、地點、政策、提前準備物料（傳單、海報、樣盒、橫幅、試用裝）很多三終端義診活動都是在集市上進行... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（五十） |
[ 2019/10/14 ] |
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3、借助貼“三伏貼”開展老慢支、哮喘、慢阻肺老君爐黃英試服與贈藥活動
目的：
借助呼吸系統(tǒng)慢病患者貼“三伏貼”現(xiàn)象，面向廣大慢病患者推廣老君爐黃英咳喘糖漿，為秋冬，冬春季黃英銷售打基礎
方式：
在活動開始前1-2個月通過團隊內(nèi)部會議，明確活動方案，將物料如試用裝、橫幅發(fā)放至業(yè)務員手中，在... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（四十九） |
[ 2019/10/12 ] |
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2、盯診與客戶服務日活動
目的：
全方位了解客戶，加深客戶對老君爐黃英咳喘糖漿印象，增進客情
方式：
在自己的客戶群中找出A類客戶和B類客戶，在1個月時間內(nèi)為每個A類和... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（四十六） |
[ 2019/10/10 ] |
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4、不斷做優(yōu)化
在進行銷售的過程中我們不但要在每次拜訪客戶后進行總結，也要隔一段時間對自己區(qū)域內(nèi)的客戶進行梳理，比如在銷售黃英3個月后如果我們有20個客戶，我們要對自己的客戶進行分類管理，在銷售老君爐黃英6個月如果我們有40個客戶，要再次對客戶進行分類，在銷售老君爐黃英1年后如果我們有60個客... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（四十五） |
[ 2019/10/9 ] |
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2、客戶再次分析
經(jīng)過一段時間的市場運作，你對客戶又加深了解，這時你已不是初入市場的“菜鳥”為了讓銷售業(yè)績?nèi)〉猛黄疲阋獙W會對客戶進行再次分析。
我們首先要將客戶分類，可采用如下形式：
客戶類別
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