7月9日-7月10日，“奮勇爭先 礪行致遠(yuǎn)”長春人民藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥公司2021年年中工作會議圓滿召開。董事長許家順、集團(tuán)營銷顧問、各事業(yè)部總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、職能部門負(fù)責(zé)人、事業(yè)部總經(jīng)理助理等齊聚一堂，回顧上半年的歷程，共謀下半年的藍(lán)圖。
“用數(shù)據(jù)做標(biāo)尺 用精準(zhǔn)做臺階”
本次會議在上半年數(shù)據(jù)盤點(diǎn)中拉開序幕。會議伊始，內(nèi)務(wù)部張部長對醫(yī)藥公司2021年上半年營銷工作的核心數(shù)據(jù)向大會作以匯報。張部長以2021年公司營銷戰(zhàn)略為維度，對百千萬工程、三五覆蓋、四大關(guān)鍵動作的核心指標(biāo)及完成情況進(jìn)行通報。
數(shù)據(jù)真實(shí)直接的展現(xiàn)了醫(yī)藥公司上半年全體營銷人所取得的成績，也揭示了所存在的問題。由此，營銷顧問對本次會議提出要求，希望全員積極反思，把過去的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，對過去的問題進(jìn)行總結(jié)。在醫(yī)藥市場改革的重壓下，人民營銷人取得的增長是值得肯定的，但仍存在提升空間。希望全員振作精神，在兩天的會議中總結(jié)反思，找到成功的路徑和方法。
接下來，會議進(jìn)入2021年上半年工作總結(jié)主議程。各事業(yè)部逐一對21年上半年的營銷工作向大會進(jìn)行匯報。各事業(yè)部總經(jīng)理以數(shù)據(jù)為標(biāo)尺，將公司戰(zhàn)略的分解落地通過量化的形式予以展示，精準(zhǔn)的展現(xiàn)了事業(yè)部營銷工作的進(jìn)展。
臨床事業(yè)部
張總
臨床事業(yè)部21年上半年，在公司的大方針的指導(dǎo)下，落實(shí)終端渠道覆蓋、團(tuán)隊建設(shè)、市場學(xué)術(shù)活動等重點(diǎn)工作。重點(diǎn)關(guān)注僵尸醫(yī)院的恢復(fù)和三終端市場的搶奪；完成了事業(yè)部銷售團(tuán)隊組織體系優(yōu)化及招募；大力支持市場活動增加投入，鼓勵各省開展學(xué)術(shù)營銷。
黃英事業(yè)部
許總
黃英事業(yè)部2021年上半年依據(jù)公司戰(zhàn)略要求進(jìn)行嚴(yán)格推進(jìn)，在終端覆蓋管理及市場團(tuán)隊建設(shè)管理方面有所突破，圓滿完成上半年新開發(fā)終端覆蓋指標(biāo)；團(tuán)隊建設(shè)方面專注打造省管縣直營隊伍。重點(diǎn)加強(qiáng)市場活動推廣，增強(qiáng)品牌影響力。
商控事業(yè)部
張總
商控事業(yè)部2021年上半年超額完成公司下發(fā)的銷售指標(biāo)，同時根據(jù)公司戰(zhàn)略要求落實(shí)百千萬工程、三五覆蓋、四項關(guān)鍵營銷動作，在市場開發(fā)、覆蓋及團(tuán)隊建設(shè)方面成績突出，完成上半年新市場開發(fā)、覆蓋指標(biāo)；商業(yè)線穩(wěn)步打造、控銷線快速發(fā)展。
國藥精品事業(yè)部
周總
國藥精品事業(yè)部在學(xué)術(shù)推廣方面始終走在公司營銷團(tuán)隊前列，以學(xué)術(shù)拉動銷售，在全國控銷市場形式嚴(yán)峻的情況下，國藥精品事業(yè)部仍取得了良好的業(yè)績增長。同時緊跟公司步伐，在人人過關(guān)、標(biāo)桿市場打造方面表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)，全渠道發(fā)展有序推進(jìn)。
新藥事業(yè)部
張總
新藥事業(yè)部2021年上半年面臨較大的阻力，但在特殊時期，新藥事業(yè)部并沒有被嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)所影響，仍然全力以赴按照公司要求的戰(zhàn)略進(jìn)行部署和執(zhí)行，有措施有計劃的進(jìn)行工作的推進(jìn)。
品牌控銷事業(yè)部
李總
品牌控銷事業(yè)部處于起步期，面臨著很多挑戰(zhàn)。在本次會議上就回款、產(chǎn)品、省區(qū)等各個維度進(jìn)行總結(jié)。在學(xué)術(shù)活動方面，從總部到省區(qū)完成了大量學(xué)術(shù)培訓(xùn)活動，并通過胃病三寶聯(lián)合用藥打造標(biāo)桿工程，取得了較好的效果。
總代事業(yè)部
陳總
總代事業(yè)部作為銷售團(tuán)隊的排頭兵，銷售業(yè)績突出，在銷售管理工作上始終保持高水準(zhǔn)的運(yùn)行，總代事業(yè)部在回款、產(chǎn)品、客戶等多維度分析的基礎(chǔ)上對大客戶具體分析，實(shí)現(xiàn)了客戶管理的數(shù)據(jù)化規(guī)范化。認(rèn)真落實(shí)企業(yè)營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵動作，圓滿完成上半年工作目標(biāo)。
職能部門的支持同樣是營銷工作的重要一環(huán)。在上半年，職能部門同樣付出了巨大的努力，全力配合銷售事業(yè)部的工作。接下來，職能部門逐一向大會進(jìn)行工作總結(jié)匯報。
招標(biāo)部
許總
對上半年招標(biāo)情況進(jìn)行梳理，并向各事業(yè)部進(jìn)行通報。
人事行政部
劉總
優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，打造精兵強(qiáng)干的銷售團(tuán)隊；強(qiáng)化人人過關(guān)，提升員工的整體素質(zhì)和作戰(zhàn)能力；持續(xù)加強(qiáng)總部企業(yè)文化的建設(shè)工作。
市場中心
李經(jīng)理 袁經(jīng)理
積極支持各事業(yè)部的學(xué)術(shù)活動及學(xué)術(shù)物料需求，豐富傳播形式，線上線下互動。
財務(wù)部
王部長
加快財務(wù)處理效率，完善合規(guī)體系，為市場提供更好的服務(wù)。
內(nèi)務(wù)部
張部長
加強(qiáng)了數(shù)據(jù)的規(guī)范化管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)銷工作的有效對接。
物流部
丁部長
有效控制物流成本，在滿足物流需求的同時進(jìn)一步提升服務(wù)水平。
營銷顧問對各部門2021年上半年總結(jié)部分進(jìn)行總結(jié)。營銷顧問帶領(lǐng)大家回顧了復(fù)盤的意義，強(qiáng)調(diào)了復(fù)盤的重要性。面對日益嚴(yán)峻的醫(yī)藥市場形式，他要求全員面對成績戒驕戒躁，面對問題更要認(rèn)真對待。他從“數(shù)據(jù)透視、成績盤點(diǎn)、問題分析、解決方案”四個方面對營銷團(tuán)隊2021年上半年的工作及存在的問題進(jìn)行盤點(diǎn)回顧。他指出，在疫情和行業(yè)變革的雙重作用下，如何將看似不可抗力的艱巨挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)績提升的風(fēng)口，是營銷團(tuán)隊需要思考和解決的課題。要求全員統(tǒng)一認(rèn)知、堅定目標(biāo)，不打折扣的完成年度營銷目標(biāo)。
“以夢為馬 不忘初心 不負(fù)韶華”
經(jīng)過一天的總結(jié)和沉淀，大家對上半年工作的不足之處都有了深刻的認(rèn)知。俗話說，良好的開端是成功的一半，精心的部署是行動的基礎(chǔ)。上半年已然過去，下半年人民藥業(yè)營銷工作將如何發(fā)展，如何突破，如何凝心聚力開疆拓土，隨著工作計劃的議程，這些問題的答案已深刻的烙印在人民營銷團(tuán)隊的心中。
人事任命
黃英事業(yè)部
同時，在本次會議上，為了更好的實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提升公司銷售業(yè)績，人事行政部劉總發(fā)布重要人事任命，任命齊俊峰為黃英事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)部門一切工作事宜。齊總表示，自己在職業(yè)生涯初期便選擇了人民藥業(yè)，在人民藥業(yè)奉獻(xiàn)了青春和熱血，更收獲了經(jīng)驗(yàn)和成長。他感謝企業(yè)給予的機(jī)遇，在日后的工作中必定不負(fù)眾望，帶領(lǐng)黃英事業(yè)部邁上新的臺階！
各部門匯報完畢，營銷顧問對21年下半年計劃部分進(jìn)行點(diǎn)評。他帶領(lǐng)大家重溫21年的營銷戰(zhàn)略和路徑，再一次明確了戰(zhàn)略執(zhí)行的具體要求和責(zé)任，并公布了公司對下半年銷售工作提供的支持。他表示，正如本次會議的主題“奮勇爭先 礪行致遠(yuǎn)”，沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。只有埋頭苦干，勇攀新峰，才能達(dá)成更高遠(yuǎn)的目標(biāo)，欣賞頂峰的無限風(fēng)光！營銷顧問的講話使?fàn)I銷團(tuán)隊對2021下半年充滿了信心和期待，在公司的悉心部署下，人民的營銷團(tuán)隊必將有一番新的作為，每一名營銷工作者都將成為戰(zhàn)場上強(qiáng)大的勇士，披荊斬棘、迎難而上。
“你們能賣多少！我們就產(chǎn)多少！”
生產(chǎn)和銷售是緊密結(jié)合的，為了更好的實(shí)現(xiàn)2021年全年的銷售指標(biāo)，充分保障藥品供應(yīng)，21年工作計劃會議部分特別邀請到了集團(tuán)副總宋總、楊總、齊總、集團(tuán)質(zhì)量總監(jiān)孫總、集團(tuán)人事總監(jiān)李總共同參與會議，生產(chǎn)體系領(lǐng)導(dǎo)的到來，充分彰顯了集團(tuán)生產(chǎn)體系對營銷的全力支持和重視。
質(zhì)量總監(jiān)
孫總
藥品質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的生命線，藥品質(zhì)量管控是企業(yè)內(nèi)部管理的重中之重。本次會議集團(tuán)質(zhì)量總監(jiān)孫總特別就藥品質(zhì)量管控分享了藥品質(zhì)量控制體系相關(guān)要求。從物料管控、質(zhì)量管控、設(shè)備設(shè)施、生產(chǎn)系統(tǒng)過程控制等多個方面詳盡的講解了質(zhì)量管控的嚴(yán)謹(jǐn)性以及集團(tuán)生產(chǎn)板塊內(nèi)部管理的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。孫總的講解使前線沖鋒的營銷團(tuán)隊更加有信心，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、加以有效的營銷戰(zhàn)略，必將使人民藥業(yè)立于不敗之地。
參與了全天的會議，了解了營銷團(tuán)隊下半年的工作目標(biāo)和需求后，集團(tuán)副總宋總、楊總、齊總逐一發(fā)表了感言。在本次會議上，他們感受到了營銷人實(shí)現(xiàn)2021年年度目標(biāo)的決心和信心，也認(rèn)識到下半年生產(chǎn)體系供應(yīng)保證的重大責(zé)任。集團(tuán)三位副總表示，下半年生產(chǎn)體系必將不遺余力的支持銷售，集中全部人力物力保障供應(yīng)！“你們能賣多少！我們就產(chǎn)多少！勢必達(dá)成21年下半年的供貨保障！”
宋總
楊總
齊總
生產(chǎn)體系和營銷體系的激情聯(lián)動，點(diǎn)燃了會場的氛圍，也給營銷團(tuán)隊吃了一顆定心丸。相信產(chǎn)銷緊密配合，勢必達(dá)成2021年的銷售目標(biāo)！
會議最后，許家順董事長發(fā)表了本次大會的總結(jié)性講話。許總要求營銷團(tuán)隊在下半年工作中嚴(yán)格按照營銷顧問的戰(zhàn)略部署落實(shí)執(zhí)行到位，人民人有產(chǎn)品自信、質(zhì)量自信，營銷前景自信，要對未來充滿信心，提升工作動力，為切實(shí)完成目標(biāo)而不懈努力，為未來做出良好的鋪墊。許總對下半年的業(yè)績突破提出了期許，也對企業(yè)未來的發(fā)展充滿了期待。
至此，“奮勇爭先 礪行致遠(yuǎn)”長春人民藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥公司2021年年中工作會議圓滿結(jié)束。過去已經(jīng)成為歷史，新程等待人民人共同開啟。我們堅信，人民藥業(yè)必自強(qiáng)、人民藥業(yè)定輝煌！人民人目標(biāo)一致、步調(diào)一致，齊心創(chuàng)造企業(yè)更加輝煌的明天，必將以完美的答卷為人民健康事業(yè)獻(xiàn)禮！
