2021年7月24-25日，首屆“彤可欣”營(yíng)銷技能PK賽南區(qū)分賽在美麗的天府之國(guó)成都圓滿落下帷幕。本次大賽由長(zhǎng)春人民藥業(yè)臨床事業(yè)部主辦，邀請(qǐng)南區(qū)代理商團(tuán)隊(duì)學(xué)術(shù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員參賽，圍繞彤可欣小兒肺咳顆粒產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧一爭(zhēng)高下。比賽消息一經(jīng)發(fā)布，就吸引了各省區(qū)的學(xué)術(shù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員積極響應(yīng)，踴躍參與。經(jīng)篩選，來自南區(qū)各省的17名選手進(jìn)入南區(qū)分賽。經(jīng)過歷經(jīng)兩天的激烈比拼，通過“ppt演講、筆試答題、情景演練”等三個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)技角逐，盡情展露了專業(yè)風(fēng)采，彰顯了學(xué)術(shù)的力量。本次大賽特別邀請(qǐng)到了長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷顧問、長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)助理陳薇、臨床事業(yè)部總經(jīng)理張姣、安徽東華醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理程志財(cái)、成都喜禾鑫商務(wù)信息咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理張?chǎng)巍⒑蔽ǔ墒⑸锟萍加邢薰究偨?jīng)理戴輝錦、云南恒祥藥業(yè)有限公司總經(jīng)理彭暉、廣西宏源商務(wù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理劉珂宇、湖北唯楚干盛生物科技有限公司負(fù)責(zé)人鄧鐵剛、國(guó)科拜歐(武漢)醫(yī)療管理有限公司負(fù)責(zé)人袁勇、重慶和峻朗生企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)張俊超、海南彗宇醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理王琴、云南恒祥藥業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人蔡旎等作為評(píng)委。
“彤可欣”營(yíng)銷技能PK賽作為臨床事業(yè)部2021年的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，受到了總部及各省區(qū)的高度關(guān)注。學(xué)術(shù)知識(shí)及推廣技巧是銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要抓手，為了圓滿達(dá)成2021年的銷售目標(biāo)，幫助代理商增強(qiáng)學(xué)術(shù)能力，提高業(yè)務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)以學(xué)術(shù)拉動(dòng)銷售，臨床事業(yè)部特別舉辦了本次大賽，為全國(guó)代理商提供學(xué)術(shù)營(yíng)銷的練兵場(chǎng)，為全國(guó)學(xué)術(shù)人員搭建起一座高起點(diǎn)、廣覆蓋的競(jìng)技舞臺(tái)，同時(shí)也為人民藥業(yè)學(xué)術(shù)營(yíng)銷體系的建設(shè)與發(fā)展提供了強(qiáng)大的助推力。
本屆營(yíng)銷技能PK賽的第一項(xiàng)為“ppt演講”，17名參賽選手逐一對(duì)彤可欣小兒肺咳顆粒的產(chǎn)品ppt進(jìn)行講解。彤可欣小兒肺咳顆粒作為臨床事業(yè)部的核心主品，是事業(yè)部業(yè)績(jī)指標(biāo)的絕對(duì)支撐點(diǎn)，占據(jù)著至關(guān)重要的地位，彤可欣小兒肺咳顆粒的產(chǎn)品ppt也是每個(gè)人都要爛熟于心的內(nèi)容。在這一環(huán)節(jié)中，要求選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成一場(chǎng)科室會(huì)的講解，這不僅考驗(yàn)了選手對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉程度，更要求選手在ppt中加入個(gè)人的創(chuàng)新點(diǎn)和切入點(diǎn)，對(duì)原有的產(chǎn)品ppt進(jìn)行升級(jí)。賽場(chǎng)上，南區(qū)各省的選手們展現(xiàn)出了高度專業(yè)的學(xué)術(shù)素養(yǎng)和不拘一格的個(gè)人特色。他們或?qū)I(yè)嚴(yán)謹(jǐn)，或幽默風(fēng)趣，令在場(chǎng)評(píng)委及觀眾贊嘆不已。
第二項(xiàng)為“筆試答題”。這一環(huán)節(jié)要求選手對(duì)彤可欣小兒肺咳顆粒的產(chǎn)品知識(shí)精準(zhǔn)詳盡的掌握。賽場(chǎng)中選手們行云流水，對(duì)彤可欣小兒肺咳顆粒的相關(guān)內(nèi)容熟稔于心。這離不開平時(shí)的積累和扎實(shí)的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)。選手們均在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確迅速的完成了筆試環(huán)節(jié)。
為了使理論與實(shí)踐結(jié)合的更加充分，第三項(xiàng)比拼項(xiàng)目為“情景演練”，即在模擬現(xiàn)實(shí)的規(guī)定場(chǎng)景下，按抽取的題目要求完成客戶拜訪、締結(jié)等關(guān)鍵動(dòng)作。現(xiàn)場(chǎng)由評(píng)委來扮演被拜訪的客戶，與選手進(jìn)行即時(shí)的模擬互動(dòng)，并根據(jù)選手的表現(xiàn)實(shí)時(shí)提問。情景演練不僅要求選手對(duì)產(chǎn)品學(xué)術(shù)知識(shí)熟練掌握并靈活運(yùn)用，更考察了選手的實(shí)時(shí)應(yīng)變能力和溝通技巧。這一環(huán)節(jié)進(jìn)一步完善了競(jìng)技與考核內(nèi)容，提高了評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，使競(jìng)賽更具實(shí)戰(zhàn)性與前瞻性，全面貼合學(xué)術(shù)推廣的實(shí)際應(yīng)用。
三輪比賽結(jié)束，經(jīng)成績(jī)匯總，最終來自湖北的賀云憑借著出色的發(fā)揮一舉奪得了桂冠，并獲得價(jià)值4999元的小米筆記本一臺(tái)。來自云南的施素萍、湖南的廖璐獲得了二等獎(jiǎng)，并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2999元的戴森吹風(fēng)機(jī)。來自重慶的胡玲玲、廣東的王小勤、云南的彭友倫獲得了三等獎(jiǎng)，并獲得價(jià)值1999元的極米投影儀。來自海南的閆益暉、四川的陶仕軍、江西的彭滿蓉、重慶的何茂錕獲得了四等獎(jiǎng)，并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值999元的小米打印機(jī)。評(píng)委將象征著榮譽(yù)的獎(jiǎng)狀頒發(fā)到獲獎(jiǎng)選手的手中，對(duì)全體參賽選手的專業(yè)能力予以高度贊揚(yáng)，并鼓勵(lì)各省區(qū)將在本次競(jìng)賽中所獲得的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)水平的提升，為銷售目標(biāo)的達(dá)成再立新功！
值得特別一提的是，借此次盛會(huì)，全國(guó)代理商齊聚一堂，本次活動(dòng)特別增設(shè)了臨床事業(yè)部全國(guó)代理商座談會(huì)環(huán)節(jié)。彤可欣小兒肺咳顆粒作為人民藥業(yè)第一梯隊(duì)的核心產(chǎn)品，多年來取得的成績(jī)與代理商的悉心運(yùn)作密不可分。座談會(huì)上，為了實(shí)現(xiàn)該品種的高速發(fā)展，全國(guó)代理商就市場(chǎng)上存在的問題及需要公司給予的支持與總部進(jìn)行了充分溝通，營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)紛紛表示將全力支持市場(chǎng)的發(fā)展，將一線的需求作為工作的重點(diǎn)。
在會(huì)上，臨床事業(yè)部總經(jīng)理張總就21年下半年事業(yè)部整體的工作安排及戰(zhàn)略部署向與會(huì)人員做以宣導(dǎo)，詳細(xì)講解了事業(yè)部就公司戰(zhàn)略提出的百千萬工程、三五覆蓋、四大關(guān)鍵動(dòng)作對(duì)各省區(qū)的具體要求。張總通過大數(shù)據(jù)清晰的展現(xiàn)了各省區(qū)出現(xiàn)的問題，要求全國(guó)各省區(qū)緊密圍繞公司戰(zhàn)略，切實(shí)落地執(zhí)行，為了一致的目標(biāo)共同努力！
至此，本次大賽已接近尾聲。學(xué)習(xí)是為了更好的進(jìn)步，賽程結(jié)束后，市場(chǎng)部彤可欣小兒肺咳顆粒產(chǎn)品經(jīng)理李經(jīng)理到場(chǎng)，為參會(huì)人員帶來彤可欣小兒肺咳顆粒最新產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)。市場(chǎng)部作為銷售事業(yè)部重要的握手部門，不斷根據(jù)市場(chǎng)情況深挖產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)等進(jìn)行優(yōu)化。李經(jīng)理就最新提煉的小兒肺咳顆粒產(chǎn)品賣點(diǎn)向與會(huì)人員進(jìn)行講解，幫助省區(qū)提升學(xué)術(shù)推廣質(zhì)量。
最后，人民藥業(yè)營(yíng)銷顧問為本次“彤可欣”營(yíng)銷技能PK賽南區(qū)分賽畫上了完美的句點(diǎn)。營(yíng)銷顧問首先為與會(huì)人員帶來了一場(chǎng)精彩的培訓(xùn)，洞察了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)判，并基于此為大家講解了復(fù)盤的重要意義。而后，他對(duì)大賽做以總結(jié)，他表示，在本次競(jìng)賽的平臺(tái)上，選手們?cè)谳^量中相互學(xué)習(xí)，于實(shí)戰(zhàn)中獲取真知，進(jìn)一步提升了專業(yè)水平，錘煉出了過硬的專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)了賽事舉辦的最終目的。營(yíng)銷顧問希望全體銷售團(tuán)隊(duì)深耕學(xué)術(shù)營(yíng)銷，提升專業(yè)技能，緊密跟隨公司步伐，實(shí)現(xiàn)2021年銷售的完美收官！
如今，競(jìng)賽的硝煙雖已逐漸散去，人民藥業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于專業(yè)與品質(zhì)的追求，卻從未止步。未來，臨床事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì)將全面轉(zhuǎn)化競(jìng)賽成果，進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，共同創(chuàng)造更加輝煌的明天！
