“用心專業，行穩致遠，決勝“雙十萬” 長春人民藥業集團醫藥公司2022年年中工作會議圓滿召開！

人民健康之家 2022-07-12 14:19 發表于吉林

7月9日-7月10日，“用心專業，行穩致遠，決勝“雙十萬”長春人民藥業集團醫藥公司2022年年中工作會議圓滿召開。董事長許家順、執行總經理許凱章、醫藥公司副總陳薇、營銷顧問、各事業部總經理、大區經理、職能部門負責人、事業部總經理助理等齊聚一堂，回顧上半年的歷程，共繪下半年的藍圖。

會議現場

回顧過往，筑夢前行

隨著雙十萬件啟動視頻的播報，會議正式拉開了帷幕。執行總經理許總對上半年的營銷工作進行總結 ，針對市場形勢、上半年整體數據以及4P+1P營銷理論進行深層次的剖析。許總充分肯定了公司上半年各項工作成績，同時勉勵全體員工要緊密圍繞公司戰略目標，明確發展方向，認清使命，勇于擔當，攻堅克難，以扎實的工作助推企業穩健發展，為公司各項工作再上新臺階貢獻力量。

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黃英事業部

齊俊峰

黃英事業部總經理齊俊峰就黃英咳喘糖漿“十萬件”專題及事業部上半年的工作進行總結匯報。以銷售數據分析、銷售動作總結、銷售指標偏差以及市場人員存在的問題與不足進行詳盡的分析。黃英事業部2022年上半年依據公司戰略要求進行嚴格推進，在終端覆蓋管理及市場團隊建設管理方面有所突破，并在市場活動推廣，品牌影響力方面有顯著提升。上半年全員以飽滿的銷售狀態，齊心合力實現同比大幅度增長。

商控事業部

張立波

商控事業部總經理張立波對上半年的工作進行總結與反思，商控事業部2022年上半年穩步落實公司下發的銷售指標，同時根據公司戰略要求落實連鎖開發、人人過關、終端市場開發等重點工作。張總強調要深刻反思過去，潛心謀劃未來，砥礪前行，夯實基礎。

國藥精品事業部

周新雨

國藥精品事業部總經理周新雨對團隊建設、學術推廣以及百千萬工程等方面進行詳細匯報，國藥精品事業部通過以學術拉動銷售的模式，始終走在公司營銷團隊前列。由于上半年疫情的影響，國藥事業部不畏艱難，迎難而上，仍取得了良好的業績增長，同時緊跟公司步伐，在人人過關、標桿市場活動打造方面表現得可圈可點，全渠道發展有序推進，并取得了顯著的效果。

新藥事業部

張侃

新藥事業部總經理張侃重點對市場開發，各省市醫院的覆蓋以及標桿醫院的打造做了詳細的總結。2022年上半年新藥事業部面臨較大阻力，且在特殊時期，仍然全力以赴按照公司要求的戰略進行部署和執行。堅持保質量，不做數量的原則，上半年超額完成任務指標。

總代事業部

陳薇

總代事業部總經理陳薇進行上半年工作總結匯報，總代事業部作為銷售團隊的排頭兵，銷售業績突出，通過銷售管理工作高水準運行，并在回款、產品、客戶等方面進行多維度分析，實現了客戶管理的數據化規范化。認真落實企業營銷戰略關鍵動作，圓滿完成上半年工作目標。

臨床事業部營銷顧問就小兒肺咳“十萬件”進行了專題匯報，對22年上半年的銷售數據及工作進展進行詳細的分析，同時對人人過關提出要求。在公司大方針的指導下，落實終端渠道覆蓋、百千萬工程、標桿工程、春雷行動等重點工作。重點關注僵尸醫院的恢復和三終端市場的搶奪，鼓勵各省開展學術營銷。并圍繞2022年運營五大核心問題，認真落實解決方案，為實現雙十萬戰略目標而努力奮進。

吉林省自營團隊

張洪揚

吉林省自營團隊自22年初成立以來，不畏困難，砥礪前行，創造了優異的成績。會上張總對自營團隊優勢特點、新客戶開發進行詳細的匯報，并對團隊建設、市場人員方面的不足進行優劣勢的總結。星星之火可以燎原，自營團隊將在張總的帶領下，明確方向，落地執行，有公司對省區的全力支持，相信自營團隊未來可期。

為確保計劃的可執行性，各事業部負責人就下半年工作計劃進行了專項討論。重點圍繞“雙十萬”產品，在加強市場開拓，團隊建設等諸多方面集思廣益、建言獻策，現場氣氛熱烈，氛圍濃厚。最終的討論明確并清晰了各事業部下半年的各項銷售計劃及方案。

凝心聚力，使命必達

跨越過往、開啟新程，各事業部逐一對2022年下半年工作規劃進行了細致的闡述。他們以切實詳盡的部署，全面的展現了對未來的精心籌劃以及對營銷工作的堅定信念。企業前進道路上的風向標是他們聚焦的方向，企業發展征途中的里程碑是他們奮斗的目標，新起點、新征程在這里蓄能、在這里起航。

執行總經理

許凱章

許總對各事業部下半年的重點工作進行部署，并指明了下半年的工作方向，全力以赴打造中藥呼吸類產品領軍企業。大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里，凝心聚力向著宏偉目標努力，努力，再努力！

黃英事業部

齊俊峰

黃英事業部下半年將持續推行新客戶開發及圓桌會活動，通過銷售動作的開展從而增加銷量。同時以“黃英十萬”為目標，用心專業，行穩致遠。齊總號召事業部全員排除萬難，頂住壓力，抗住風險，明確目標，希望2022年黃英大賣，奮力沖刺十萬目標。

商控事業部

張立波

商控事業部下半年將開啟新思路，新方法，重點打造連鎖渠道的布局，開拓市場，制定上量政策南北區要平衡發展，并且在終端客戶開發以及人人過關等方面落地執行，將繼續秉承著“夯實基礎、行穩致遠”的信念在下半年實現新跨越。

國藥精品事業部

周新雨

國藥精品事業部下半年將繼續著眼于兩群建設、產品以及渠道規劃，誓取再突破，超額完成全年銷售任務指標。

新藥事業部

張侃

新藥事業部下半年繼續打造重點省市醫院的標桿醫院，加強學術推廣，并對公司發展戰略目標落地執行，以最好的狀態迎接新的挑戰。

總代事業部

陳薇

總代事業部下半年繼續果持“穩字當頭、穩中求進”的總體思想，努力打造“千萬級”客戶，打造“干萬級”品種，做好銷售服務及代理商賦能，保持上半年的增長勢頭，為全年指標達成努力!

臨床事業部營銷顧問強調挑戰十萬迎難上，聚焦主品，繼續高標準、高質量、高水準推動“百千萬工程”落地，堅定價值推廣，堅持品牌筑造，堅定打造一流團隊，成就偉大夢想，實現雙十萬戰略目標。克服困難，挑戰十萬不是夢！

吉林省自營團隊

張洪揚

吉林省自營團隊下半年繼續大力推進人民健康萬里行活動，對下半年重點工作進行詳細的排期。強健團隊、加大終端市場覆蓋。吉林省自營團隊在張總的帶領下，堅決執行公司戰略部署，全力打造樣板市場，為公司培養更多的銷售人才。

專心專注，追求卓越

職能部門的支持同樣是營銷工作的重要一環。在上半年，職能部門同樣付出了巨大的努力，全力配合銷售事業部的工作。職能部門逐一向大會進行上半年工作總結以及下半年的工作計劃的匯報。

人事行政部劉立波對上半年工作總結以及下半年工作計劃進行詳細匯報，針對工作中存在的主要問題透徹分析。人事行政部下半年將繼續增強培訓體系的建設。重點以春風行動，人員考評進行落地執行，為人才培養保駕護航。

人事行政部劉立波

市場部產品經理李露爽對上半年的各項工作進行總結，針對新人培養的階段性成果，部門和個人存在的不足，下半年的工作計劃等方面進行匯報。市場部下半年將在保障各事業部需求的基礎上，提高服務質量，提升人員素質，積極支持各事業部的學術活動及學術物料需求，豐富傳播形式，積極開展線上線下互動。

市場部產品經理李露爽

財務部王劍欣進行上半年工作總結以及下半年的工作規劃。以公司未來的發展規劃為基礎，助力公司年度“雙十萬”目標為前提開展工作，堅持合規、務實的工作態度，保障公司的運營安全。下半年將進一步提高財務審核效率，完善財務合規體系，為客戶提供更好的服務體驗。

財務部王劍欣

內務部張敏就訂單管理及供貨協調問題進行重點分析。下半年內務部將加強規范化管理，提升數據統籌效率，實現企業生產銷售工作的有效對接，完成供貨的保障能力。

內務部張敏

物流部丁立進行上半年物流部總體發貨量進行詳細的分析，以及工作中存在的不足進行深刻的反思，力求進一步控制企業運輸成本，全面保障產品流通，為客戶提供高質量服務。

物流部丁立

產銷合作，相得益彰

生產和銷售是緊密結合的，為了更好的實現2022年全年的銷售指標，充分保障藥品供應，特別邀請到了集團副總齊萬山、楊桔、宋政來、集團質量總監孫貴明、集團人事總監李梅共同參與會議。生產體系領導的到來，充分彰顯了集團生產體系對營銷的全力支持和重視。

營銷團隊與集團各位領導就下半年的供貨問題進行細致的討論，齊總、楊總、宋總以及孫總逐一發表了講話。生產副總經理齊總表示即使面臨重大的挑戰，下半年生產體系必將不遺余力的支持銷售，集中全部人力物力保障供應！“你們能賣多少！我們就產多少！”

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生產體系和營銷體系的激情聯動，點燃了會場的氛圍，也給營銷團隊吃了一顆定心丸。相信產銷緊密配合，勢必達成2022年的銷售目標！

會議最后，董事長許家順發表了本次大會的總結性講話，并對上半年的銷售成績表示肯定，董事長要求營銷團隊在下半年工作中，嚴格按照公司戰略部署落實執行到位，以積極的心態迎難而上，提升認知扎實努力，切實完成銷售目標。千里之行始于足下，不積跬步無以至千里，必將持之以恒，全力以赴，為人民造福祉，為健康添磚加瓦。

至此，“用心專業，行穩致遠，決勝“雙十萬”長春人民藥業集團醫藥公司2022年年中工作會議圓滿結束。過去已經成為歷史，新程等待人民人共同開啟。我們堅信，人民藥業必自強、人民藥業定輝煌！人民人目標一致，踔厲奮發，篤行不怠，用汗水澆灌收獲，以實干開拓進取，直至抵達共同的愿景，必將以完美的答卷為人民健康事業獻禮！